Mais 1954 sai Roger Banister esimeseks sportlaseks, kes läbis miili 3 minutiga, 59, 4 sekundiga, purustades sellega rekordi, mida oli üritatud murda juba üle 100 aasta . See sündmus äratas kogu maailmas meedia tähelepanu. Sel ajal väitsid teadlased ja arstid, et sellise vaeva saamine on inimlikult võimatu, et proovimine võib inimese südame plahvatada, et luud purunevad ja pingutustes lihased rebenevad
See feat iseenesest on hämmastav, kuid võib-olla kõige huvitavam on see, mis juhtus pärast seda, kui 7 kuud pärast selle rekordi löömist oli veel 37 sportlast nad lõhkusid ka 4-minutilise tõkke ja järgmise 3 aasta jooksul tegid nad veel 300
Põhiküsimus on, kuidas see juhtus? Kui mõni kuu varem peeti miili läbimist vähem kui 4 minutiga millekski füüsiliselt võimatuks, siis kuidas Roger Banister suutis selle rekordi vaevu ületada, paljud teised tegid seda ka? Kas on nii, et inimkeha tegi järsu kvanthüppe, mis põhjustas inimkeha võimete laienemise? On selge, et ei ... see, mis muutis, olid inimeste mõtted ... ja mis varem tundus nende mõtetes võimatu, nüüd ei olnud see enam ... Piirav usk, paradigma purustati ja siis inimene suutis ja saavutas hõlpsalt selle, mis enne tundus võimatu ...
Sellega tahan näidata teile seda jõudu, mis teie mõtetel teie elus on, kui palju need võivad teid piirata või muuta teid võimekateks. Teie maailm on peegeldus sellest, mida te arvate ja usute. Teie mõtted võivad muuta teid õnnelikuks või kurvaks, optimistlikuks või pessimistlikuks, võimekaks või saamatuks. Mõned mõtted võivad olla lahked, armastavad ja optimistlikud, teised stressirohked, piiravad ja pessimistlikud. Ja just viimane takistab meil olla õnnelikud ja elada täiel rinnal.
Mitu korda elame lastelt õpitud mõtete ja tõekspidamiste põhjal, mis piiravad mõtteid, hirme ja paradigmasid ning mida oleme pidanud enesestmõistetavaks absoluutsete tõdedena ja mida pole kahtluse alla seatud, et kontrollida nende tõesust. Kuigi me neisse usume, elame ka nende baasil. Kutsun teid üles pöörama tähelepanu oma mõtetele, mõtetele, mis rändavad peas ja vaatama, kuidas need viivad teid elama elu lahkel, enesekindlal ja optimistlikul viisil või elama elu hirmu ja piirangutega.
Näiteks olin hiljuti koos müügimeeskonnaga, kes arvas, et nende sektori uusima ettevõttena tegutsemine on takistuseks nende müügi eesmärkide saavutamisel.
Kui oleme selle piirava veendumuse kindlaks teinud, hakkame seda küsima järgmiste küsimustega ...
Kas see on tõsi? Kas on tõsi, et uueks ettevõtteks olemine takistab teie müüki? Algselt oli vastus jaatav.
Uurisime pidevalt ja küsisime, kas nad võisid teada, et "täieliku kindlusega oli tõsi", et uueks olemine takistas nende müüki. Nad hakkasid kahtlema, nad ei saanud selles täiesti kindlad olla.
Küsisin neilt, kuidas nad end kliendi ees seistes tundsid ja arvasid, et uueks olemine on takistuseks. Kuidas nad oma kliente kohtlesid, kui nad selle mõtlesid. Nad selgitasid mulle, et nad tundsid end ebakindlalt, kaitsvalt, nad läksid tulemuste pessimistliku ettekujutusega, nad olid rahutud ja närvilised, nad polnud klientide vastu nii lahked, sest arvasin, et nad ütlevad ei ja nad ei ole oma teenustele avatud. Nad kujutasid enne isegi kohalejõudmist rea negatiivseid tulemusi ja vastuväiteid. Nad olid kohtumisest väsinud ...
Küsisin neilt, kuidas nad end tunnevad, kuidas asjad lähevad, kui nad ei suuda uskuda, et mõte uueks olemisest takistab nende müüki. Nad ütlesid mulle, et nad on enesekindlamad, turvalisemad, rahulikumad käituda, reageerida ja kliendiga korralikult suhelda ...
Kas näete suurt erinevust, kas uskuda mõtet või mitte? Kas näete, kuidas nad usuvad, et uus olemine piirab neid, enne kui nad isegi kliendi juurde jõuavad, pessimistlikult ja demoraliseeritult ning kui neil pole seda mõtet, tunnevad nad end kindlamana, optimistlikumaks ja enesekindlamaks? Ja kas näete, kuidas see kajastub paremates suhetes, kliendiga suheldes ja paremates tulemustes?
Lõpuks kutsusin neid ümber mõtlema ja uurima, kuidas vastupidine sellele, mida nad uskusid, võiks olla tõene või enamgi ... See tähendab, kuidas uus olemine võiks aidata neil saavutada oma eesmärke ja olla tugevus, mitte nõrkus. ...
Siin on mõned näited, mille nad leidsid, kuidas see võiks olla sama tõene või rohkem, kui algne mõte oli:
Või sellepärast, et olla uus, proovime rohkem klienti võita ja paremat teenust pakkuda ...
Või eelistavad inimesed sageli uut ja väiksemat ettevõtet, kus nad tunnevad end paremini teenindavana ja tunnevad end olulisemate klientidena, suurele ja pikaajalisele ettevõttele, kus neist saavad veel üks klient ...
Või sellepärast, et nad arenevad professionaalsemalt, et olla võimelised reageerima vastuväidetele, mida klient võib oma uuele ametikohale tõsta, ja sunnib neid müüjate oskusi täiel määral arendama ...
Esialgu pani uue ettevõttena olemine nad end ebasoodsas olukorras, justkui oleks neil midagi varjata. Selle piirava mõtte kahtluse alla seadmine ja sellesse investeerimine võimaldas neil oma meelt avada, tunda end uue olemise suhtes rahulikult ja näha seda isegi kui tugevust, mille nad kliendi ees esile võiksid tuua.
Mõelge nüüd, mis on need mõtted, mis teid piiravad? Mis takistab teil tegemast seda, mida süda küsib?
Nendele küsimustele vastamine võib anda teile vihjeid selle kohta, millised on mõtted, mis piiravad teid tegema seda, mida süda soovib. Esimene samm on ära tunda oma piiravad mõtted ... Ja järgmine küsimus on end neist vabastada ja seeläbi omaenda rekordit lüüa ...
Allikas: Sandra Iozzelli
Allikas :
